Strategy Target Group Empfehlungssystem: So funktioniert das Geschäftsmodell

Empfehlungen sind eine der ältesten Formen des Vertriebs: Menschen erzählen weiter, was sie überzeugt. Das Strategy Target Group Empfehlungssystem macht daraus ein Geschäftsmodell für Unternehmer. Diese Seite erklärt, wie es aufgebaut ist, woher der Umsatz kommen soll und an welchen allgemeinen Kriterien Sie seriöses Empfehlungsmarketing von unzulässigen Systemen unterscheiden.

Die drei Bausteine des Strategy Target Group Empfehlungssystems

Die STG beschreibt ihr Modell als modernes Empfehlungssystem aus persönlichem Direktvertrieb und Teamaufbau – „digital, menschlich und zukunftsorientiert“. Die drei Bausteine greifen ineinander:

Die IHK Rhein-Neckar beschreibt Direktvertrieb als persönlichen Verkauf mit direktem Kontakt und intensiver Beratung. Kommt der Aufbau eines Partnernetzes hinzu, spricht man von Multi-Level- oder Network-Marketing: Übergeordnete Partner sind dann auch an den Umsätzen der von ihnen gewonnenen Partner beteiligt. An dieser Stelle kann die Grenze zu unzulässigen Systemen laut IHK schnell verschwimmen – dazu weiter unten mehr.

Wie kommt man in das Empfehlungssystem?

Im Strategy Target Group Empfehlungssystem registrieren sich neue Partner über den Einladungslink eines Empfehlungsgebers. Der Link macht nachvollziehbar, wer die Empfehlung ausgesprochen hat – das ist das Grundprinzip jedes Empfehlungssystems. Auch die Registrierungs-Buttons auf longevity-firma.de führen über den Empfehlungslink eines Vertriebspartners der STG.

Die Registrierung ist kostenlos, ohne Kreditkarte und ohne Abnahmeverpflichtung; laut AGB gibt es keine Umsatzvorgaben und keine Abnahmepflichten. Sie richtet sich ausschließlich an Unternehmer, also an juristische Personen, Personengesellschaften und volljährige natürliche Personen, die unternehmerisch tätig sind. Danach öffnet sich das persönliche Backoffice mit Informationen, Terminen und der Academy. Wie der Weg vom ersten Interesse bis zur Entscheidung aussieht, beschreibt die Seite darüber, wie Sie Partner bei STG Sales werden.

Woher soll der Umsatz kommen?

In einem tragfähigen Empfehlungssystem entsteht Umsatz, weil Kunden ein Angebot tatsächlich nutzen wollen. Bei der STG ist das die Aufgabe des Produktpartners Genymos mit Sitz in Zug: Er konzipiert eine ärztlich geführte Longevity-Plattform, die Diagnostik, Prävention und Gesundheitsmanagement verbinden soll. Die Arbeitsteilung lautet „STG vertreibt, Genymos liefert“. Warum die STG gerade auf dieses Thema setzt, zeigt die Übersicht zur Strategy Target Group und Longevity.

Wichtig für Ihre Einordnung: Genymos befindet sich in der Pre-Launch-Phase, die Leistungen sind konzipiert bzw. in Planung. Wie Vergütung im Einzelnen entsteht, regelt der Vergütungsplan mit nach STG-Angaben zwölf Vergütungsarten. Die Begriffe – ohne Zahlen und ohne Versprechen – erläutert die Seite STG Sales Vergütungsplan erklärt.

Empfehlungsmarketing oder Schneeballsystem? Die rechtliche Abgrenzung

Multi-Level-Marketing ist als Vertriebsform nicht verboten. Die Wirtschaftskammer Österreich hält es für zulässig, wenn der Verkauf von Waren an Letztverbraucher im Vordergrund steht. Unzulässig sind Systeme, die vor allem vom Anwerben neuer Teilnehmer leben. Das deutsche Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) kennt dafür zwei zentrale Regeln:

• § 16 Abs. 2 UWG stellt die progressive Kundenwerbung unter Strafe. Gemeint ist, Verbraucher zur Abnahme von Waren, Dienstleistungen oder Rechten zu bewegen, indem man ihnen besondere Vorteile verspricht, wenn sie weitere Abnehmer für gleichartige Geschäfte gewinnen, die ihrerseits weitere werben sollen. Es drohen Freiheitsstrafe bis zu zwei Jahren oder Geldstrafe.
• Nr. 14 des Anhangs zum UWG erklärt gegenüber Verbrauchern Schneeball- und Pyramidensysteme für stets unzulässig, bei denen Teilnehmer einen finanziellen Beitrag leisten, um eine Vergütung zu erhalten, die allein oder hauptsächlich durch die Einführung weiterer Teilnehmer entsteht.

Der Europäische Gerichtshof hat 2014 in der Rechtssache C-515/12 präzisiert, dass ein solches System einen finanziellen Beitrag der Teilnehmer voraussetzt und die Vergütungen hauptsächlich aus den Beiträgen neuer Teilnehmer finanziert werden. Typisch ist, dass es zusammenbricht, sobald nicht mehr genug neue Teilnehmer hinzukommen – die zuletzt Beigetretenen haben dann die geringsten Chancen.

Checkliste: Seriöses Empfehlungsmarketing erkennen

Die folgenden Fragen fassen Prüfkriterien von IHK Rhein-Neckar, Handelskammer Hamburg und Wirtschaftskammer Österreich zusammen. Wenden Sie sie auf jedes Angebot an – auch auf das Strategy Target Group Empfehlungssystem:

Wie Sie Firmendaten und Registereintrag der STG konkret prüfen, zeigt die Seite zu Erfahrungen mit der Strategy Target Group.

Welche Rolle spielt die Academy?

Ein seriöses Empfehlungssystem lässt neue Partner nicht allein. Die Handelskammer Hamburg nennt ein fehlendes Schulungskonzept ausdrücklich als Warnsignal. Im Strategy Target Group Empfehlungssystem übernimmt diese Aufgabe die Academy, der Schulungsbereich im Backoffice; ergänzend erklären Online-Präsentationen und Veranstaltungen das Geschäftsmodell und den Produktpartner.

Gerade im Gesundheitsumfeld gehört zur Qualifikation, die eigenen Grenzen zu kennen: Vertriebspartner stellen keine Diagnosen, empfehlen keine Behandlungen und geben keine Wirkversprechen ab. Einen Überblick über Gewerbe, Werberecht und die Grenzen der Heilkunde bietet der Ratgeber selbstständig machen in der Gesundheitsbranche.

Das Geschäftsmodell live prüfen

Kriterien auf Papier sind das eine, der persönliche Eindruck das andere. In der Online-Vertriebspräsentation erklärt die STG Geschäftsmodell, Marketingplan und die Möglichkeiten als Vertriebspartner; Roadshow-Abende und der Vision Day im Estrel Berlin bieten den direkten Austausch. Nehmen Sie die Checkliste mit. Die Termine sehen Sie nach der kostenlosen Registrierung im Backoffice unter „Events“ – die Plätze sind bei jedem Termin begrenzt.